京东
销售
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职位描述
工作内容 1. 制定销售策略与客户开发计划，挖掘潜在客户资源，确保新客户开发数量达标； 2. 主导商务谈判全流程，完成需求梳理、方案匹配、签约落地，协调内部资源保障项目实施； 3. 深挖老客户合作潜力，通过定期拜访与需求洞察扩大单客户业务价值； 4. 管理客户应收账款，明确账期条款，及时对账跟催，降低坏账风险； 5. 总结销售实践与行业规律，形成销售方法论并在团队内分享，提升整体拓展能力。
任职要求
1. 具备供应链客户独立开发能力，能完成行业商机挖掘、需求梳理到方案匹配全流程，确保新客户开发与业务增长； 2. 具备商务谈判与客户经营能力，报价、合同沟通及签约全流程，并通过定期拜访深挖老客户合作潜力，扩大单客户价值； 3. 熟悉应收账款管理，负责客户账期设定、对账跟催及逾期风险预警，有效控制坏账风险，保障业务营收质量； 4. 具备销售洞察能力，能在客户异议、竞争挑战及回款风险中识别关键决策点，形成有效应对策略； 5. 具备行业学习与应用能力，能结合客户行业特点调整销售策略与客户切入方式； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。