京东
销售
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职位描述
1. 规划客户资源交接与业务衔接机制，确保销售过程信息不丢失、跟进不中断； 2. 搭建客户信息与交易数据整合管理体系，保障资料完整性与后续开发可持续性； 3. 设计新老客户联动开发方案，推动销售机会转化以支持业绩目标达成； 4. 基于CRM系统最佳实践，优化客户运营流程以提升销售效率。
任职要求
1. 具备供应链客户独立开发能力，能完成行业商机挖掘、需求梳理到方案匹配全流程，确保新客户开发与业务增长； 2. 具备商务谈判与客户经营能力，报价、合同沟通及签约全流程，并通过定期拜访深挖老客户合作潜力，扩大单客户价值； 3. 熟悉应收账款管理，负责客户账期设定、对账跟催及逾期风险预警，有效控制坏账风险，保障业务营收质量； 4. 具备销售洞察能力，能在客户异议、竞争挑战及回款风险中识别关键决策点，形成有效应对策略； 5. 具备行业学习与应用能力，能结合客户行业特点调整销售策略与客户切入方式； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。