京东
销售岗
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职位描述
1. 制定并执行厦门区域市场开拓计划，拜访电商平台卖家、品牌商写字楼、工业区等目标客户，扩大快递快运与仓储仓配业务覆盖； 2. 深入分析存量客户业务结构，通过定期回访挖掘仓储、配送等潜在需求，设计适配方案提升单客户合作产值； 3. 联动市场与运营部门，提炼京东物流在网络、时效、价格等方面的优势卖点，形成有效销售话术，扩大品牌影响力以带动销售线索增长； 4. 复盘销售案例与市场动态，持续学习行业知识与供应链产品，优化客户开发策略与谈判方式，为团队分享经验以提升整体业务能力。
任职要求
1. 具备厦门区域市场开拓能力，能够独立制定并执行电商及传统渠道客户开发计划，实现新客引入与市场覆盖扩张； 2. 具备供应链解决方案销售能力，能结合快递快运与仓储仓配产品线，针对客户需求设计适配方案并提升合作产值； 3. 具备商机洞察与行业学习能力，能准确识别合作机会并优化销售策略，将所学应用于客户谈判与方案设计； 4. 具备强烈业绩驱动力，以达成业务增长为目标，持续投入客户开发并追求业绩最大化； 5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。