大模型MaaS网关产品运营专家

职位描述

1. Token商业化营销体系搭建：负责大模型MaaS网关、API调用服务的整体营销运营工作，深入拆解Token计费、按量付费、套餐包、订阅制等商业化模式，结合行业、市场行情及用户需求，搭建标准化Token产品营销体系，制定全周期营销推广方案，提升Token产品市场渗透率与品牌知名度； 2. 销售策略制定与落地：聚焦Token产品商业化增收目标，针对个人开发者、中小企业、政企客户、渠道代理商等不同客群，分层制定差异化销售策略、定价策略、拓客策略及回款策略。梳理不同场景Token消耗逻辑，设计阶梯优惠、批量采购、长期合作、渠道分佣等激励政策，优化产品售卖模型，有效提升Token消耗量、复购率及整体营收规模； 3. 全场景营销活动策划执行：独立负责Token产品线上线下营销活动全流程，包含方案策划、资源对接、落地执行、过程把控、复盘优化。涵盖新客拉新活动、存量用户促活消耗、企业批量采购专项、行业渠道联动、算力促销节点活动、开发者沙龙、产品试用推广等各类运营动作，通过活动撬动Token消耗增量，扩大客户体量； 4. 渠道运营与客户精细化运营：负责合作渠道、分销伙伴的运营维护，制定渠道赋能政策

任职要求

1. 本科及以上学历，有AIGC、大模型、云计算、算力服务、API产品相关运营/营销工作经验优先，熟悉大模型Token计费逻辑、算力商业化模式者优先； 2. 具备独立的营销方案策划、活动落地、销售策略制定能力，有To B算力产品、技术服务、数字化产品营销运营成功案例者优先； 3. 具备良好的市场洞察和用户拆解能力，擅长分层客群精细化运营、渠道体系搭建、激励政策设计，能够精准匹配不同客户的Token采购需求； 4. 具备优秀的数据敏感度，熟练通过数据复盘优化运营策略，懂投产比管控，能够以营收、Token消耗增量为核心目标落地工作； 5. 具备良好的沟通协调、跨部门协作及资源整合能力，执行力强，抗压能力强，具备独立推。