京东
KA销售岗
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职位描述
1. 制定特种行业销售策略与客户开拓路径，聚焦军队、政府及大型央国企物流供应链需求，驱动新签增长； 2. 主导投标全流程关键环节，提升中标率与项目质量，支撑重点市场份额扩大； 3. 设计并落实新销售选拔与辅导机制，补齐岗位空缺，提升团队整体销售技能与合规适应力； 4. 跟踪分析新签转化与客户覆盖数据，识别业务短板并调整销售打法，推动目标达成； 5. 总结行业销售方法与合规经验，形成可复用的客户开发与投标指南，助力团队快速建立行业认知。
任职要求
1. 具备特种行业大客户开拓经验，熟悉军队、政府及大型央国企物流供应链业务，能主导从商机挖掘到合同签订的完整链路； 2. 熟悉招投标全流程运作，能主导投标策略制定、文件编制与合规审查，在合规性收紧环境下持续提升中标率； 3. 具备行业洞察与决策能力，能从政策风向与客户诉求中识别关键机会与风险，精准判断市场方向； 4. 持续跟踪军工物流与政企供应链政策变化，主动学习合规规则并转化为客户沟通与投标策略； 5. 有使命感与抱负，长期扎根行业，致力于推动合规化销售与可持续新签增长； 6. 有眼界有魄力，能洞悉客户格局，在复杂合规环境下果断决策，带领团队攻坚重点市场； 7. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。