京东
KA销售
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职位描述
1. 主导外资客户从需求分析至商务谈判全流程，推动NSK、安波福等重点客户业务落地； 2. 建立新客户开发标准化流程，指导团队从存量维护转向增量突破； 3. 挖掘存量客户交叉销售机会，以成功案例反哺新客户拓展； 4. 跟踪市场动态并复盘项目进展，及时调整策略确保拓客目标达成； 5. 分享实战经验并带领团队攻坚，提升整体新客户开发能力。
任职要求
1. 具备外资客户新业务从0到1开发经验，熟悉其决策链条与商务规则，能独立制定策略并推动NSK、安波福等客户成交； 2. 拥有新客户开发方法论建设能力，能总结从线索挖掘到报价谈判的标准化流程，指导团队从存量维护转向增量突破； 3. 具备存量客户交叉销售与业务延伸经验，能利用成功案例反哺新业务拓展，带动团队提升新客户攻坚能力； 4. 在客户攻坚中能快速识别核心决策人与诉求，把握关键突破时机，推动业务实质进展； 5. 有强烈事业进取心，以推动新客户落地与业务增长为己任，敢想敢干、果断决策，带动团队从存量维护走向增量突破； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。