京东
大客户经理
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职位描述
1. 依据客户分层策略，结合区域特点制定拓展计划，快速拉升业绩； 2. 协同政企团队激活存量客户需求，通过联合拜访与方案整合提升存量贡献； 3. 与工业园区、行业协会等渠道建联，批量获取成长型新客户，扩大客户基数； 4. 分析区域业务数据，识别业绩差距与增长点，调整策略确保利润、GMV及渗透率目标达成； 5. 协调区域资源与内部支持力量，协助解决大客户项目难点，推动区域管理闭环运转。
任职要求
1. 具备成长型客户市场开拓与区域业绩增长经验，熟悉工业品政企客户分层运营； 2. 能够依据客户分层策略制定区域拓展与业绩提升方案并推动执行； 3. 具备政企协同与存量客户价值挖掘能力，能借助工业园区、行业协会等渠道批量获取新客户； 4. 拥有区域统筹与协调经验，能拉通资源解决复杂项目难点，推动区域管理全流程运转； 5. 具备强烈的业绩使命感，致力于在区域业务中创造价值，有胸怀与魄力面对市场挑战； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。