京东
销售
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职位描述
1. 开拓冷链、医药仓储、城配、运输及快递业务新客户，根据客户需求推荐物流产品与服务，提升市场覆盖率； 2. 梳理不同客户类型画像并制定差异化销售策略，持续优化销售模式以提升业务渗透率； 3. 系统分析存量客户业务结构，维护客户关系并挖掘二次销售机会，探索新的合作模式与增长点； 4. 跟进客户回款进度，协调合同执行流程与售后工作，确保项目顺利交付并保障业务闭环。
任职要求
1. 具备冷链及医药物流业务全盘销售管理经验，熟悉客户全生命周期经营与业务增长模式； 2. 能够针对冷链与医药行业客户需求，制定差异化物流产品组合方案并推动签约； 3. 能够系统分析存量客户业务结构，挖掘二次销售机会，协调合同执行与回款管理保障交付闭环； 4. 在客户交互中快速识别核心痛点与购买动因，制定针对性销售策略； 5. 持续跟踪冷链及医药物流行业政策与前沿实践，主动学习新业务模式并应用于方案优化； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。