京东
销售
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职位描述
1. 负责开发供应链物流领域客户，快速形成业务能力以填补新签收入缺口； 2. 深入掌握京东物流仓储、运输、配送产品，结合原有经验形成可复用的客户开发方法； 3. 重点挖掘供应链一体化需求客户，定制物流解决方案并推动签约落地，快速实现新签收入； 4. 跟进已签约客户履约，确保服务交付稳定，并在现有客户中挖掘更多合作机会； 5. 总结供应链客户开发经验与行业特点，形成案例与方法，协助团队拓展客户开发能力。
任职要求
1. 具备供应链物流大客户开发经验，熟悉从需求挖掘到签约的全流程，能独立实现新签收入； 2. 能够将客户仓储、运输、配送需求拆解为可执行的物流解决方案，并跟进落地执行； 3. 具备在复杂客户场景中识别关键决策链与需求本质的业务洞察能力； 4. 能够快速学习并掌握京东物流产品组合，提炼可复制的客户开发方法； 5. 具备以客户价值与业务增长为目标的长期视野，对供应链领域深耕投入； 6. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。