京东
院校客户经理
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职位描述
1. 梳理河南省区院校客户名单，制定区域院校开拓计划与拜访节奏； 2. 对接院校决策链，挖掘物流、电商、供应链实训室建设痛点，推动项目从意向到成交； 3. 在重点省份打造标杆院校，全程跟进方案到交付，形成示范效应带动周边院校采购； 4. 维护已合作院校关系，挖掘二次销售机会，通过客户口碑拓展新客户； 5. 总结区域销售经验与客户需求，形成可复用的案例素材，支持新省区业务拓展。
任职要求
1. 具备区域市场开拓能力，能够独立梳理空白区域院校客户名单并制定分区域客户开拓计划，明确拜访节奏与资源投入； 2. 拥有项目型销售推进经验，熟悉院校实训室相关产品销售，能够对接院校决策链，挖掘物流、电商、供应链实训室建设痛点，推动项目落地；熟悉招投标流程。 3. 具备关键问题洞察意识，能够在客户需求分析与项目推进中识别决策关键环节，把握成交重点与风险； 4. 保持长期投入与客户服务意识，以深耕区域教育市场为己任，追求为客户院校创造实训教学价值，有胸怀与魄力推进样板打造； 5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。